Пошаговая инструкция по аналитике ниш и оценке рынка.

Для того, чтобы правильно сформулировать предложение и выделится на рынке ­важно сделать его детальную аналитику.

Сообщение  329 Просмотры обновленный 1 год тому назад

Знаете, какой первый шаг нужно сделать, если вы планируете вывести бизнес в digital? Проанализировать нишу и понять, в каком направлении двигаться, чтобы достичь максимально высоких результатов.

Для того, чтобы правильно сформулировать предложение и выделится на рынке ­ важно сделать его детальную аналитику.

1. Определяем спрос на нишу.

Для этого используются 2 сервиса: Google Keyword Planner (планировщик ключевых слов) и Яндекс.Вордстат.

Задача: ввести все возможные запросы по вашему продукту, которые может искать потребитель.

Например, ниша “продажа помидоров” ­ тогда ключевые слова будут:

  • купить помидоры
  • купить свежые помидоры
  • помидоры купить киев
  • где купить помидоры и т.д.

В Яндекс.Вордстат все просто, вводите все ключевые слова в строку на странице.

Цифра рядом с каждым запросом обозначает прогнозируемое количество показов в месяц, которое вы можете получить, выбрав этот запрос в качестве ключевого слова. При составлении прогноза система использует данные за последние 30 дней до даты обновления статистики.

В Google Keyword Planner нужна регистрация, после которой в личном кабинете Вы находите раздел “Инструменты” ­­­> кнопку “Поиск новых ключевых слов” ­­­> вводите запрос и получаете результат.

Более детальная инструкция по работе в этим сервисом тут.

Важно.Внимательно посмотрите на дополнительные параметры таргетинга. Можно найти запросы из определенного города или в конкретные даты. Это даст больше ценных деталей.

Обратите внимание также на уровень конкуренции. Он определяет насколько насыщен рынок другими компаниями

2. Изучаем конкурентов.

Теперь введите самые основные запросы ниши в Google.com и Яндекс.

Ваше внимание на:

А) На первые 3 ссылки рекламы и столбик рекламы справа. Это Ваши прямые конкуренты. Они вкладывают в рекламу, и чем их больше на рынке ­ тем дороже будет стоить размещение рекламы. Проанализируйте текст их объявлений. Кликните по ним и узнайте все об их предложении, которое они рекламят.

Б) Сайты, которые без рекламы вышли в ТОП позиции.

В) Реклама в самом низу страницы. Это тоже предложения конкурентов, которые стоит проанализировать.

Выпишите самые главные 5 конкурентов и их основные предложения / характеристика сайта / ценовая политика. Впишитесь к ним в получение продукта и получите звонок от менеджера, оцените его.

3. Создайте аватар клиента.

Берите ручку и лист бумаги, лучше А4. Переверните его вертикально и по середине вверху нарисуйте образ Вашего клиента (кружочек, голова, человечек), как угодно.

В две стороны (влево и вправо) нарисуйте от него стрелки, которые сформируют 2 противоположные колонки.

Теперь, в 2-х словах где-то рядом с образом (не в колонках) опишите как Вы сейчас понимаете Ваш аватар. Кто Ваш клиент. Напишите 2-3 предложения, чтобы сформировать Ваше
представление о нем сейчас. 

Пишите, у Вас есть 30 секунд.

Пример. Женщина 40-45 лет, скорее всего зовут Наталья. У нее обычно 2-е детей, которые уже учатся в школе / университете. Она подрабатывает на работе и с отношениями не самая лучшая картина. 

Если Вы не сделали упражнение выше, дальше не переходите. Сперва сделайте его, иначе эффект будет не таким сильным. Действуйте. 

Теперь, поймем Вашего клиента лучше. 

Помните колонки слева и справа? Начнем с левой. - Напишите сверху, под стрелкой "Трудности моего клиента".

И прямо сейчас, засекайте 1-2 минуты и напишите сверху вниз в столбик все потенциальные и существующие трудности, с которыми сталкивается Ваш клиент ежедневно.

Например, в нише "создание отношений":
- Недопонимание
- Нет времени друг на друга
- Замкнутость

Засекайте 1-2 минуты и пишите Ваши, время пошло.

Сделали? Идем дальше. 

Зачем мы это делаем? Трудности Вашего клиента - это Ваши опорные точки того опыта, который сегодня им нужен в первую очередь. За который они готовы платить.

- Теперь в той же колонке, напишите "Страхи моего клиента и чего он хочет избежать".

Сейчас, в столбик пишите чего боится Ваш клиент и чего он хочет избежать, у Вас на это есть
одна-две минуты.

Пример: "одиночество", "отторжение" .

Время пошло. 

СДЕЛАЛИ? КАК ВАМ КАРТИНА, КОТОРАЯ ВЫРИСОВЫВАЕТСЯ? ПОЙДЕМ ЕЩЕ ДАЛЬШЕ.

Сейчас, пишем в этой же колонке "Почему это важно".
Теперь, напишите в течении 1-2 минут, там где это возможно, почему эта "трудность" и ее решение имеют для него значение.

Какое будет эмоциональное состояние, если ничего не решится. Пойдите еще глубже в Вашего клиента. Оденьте его очки.

1-2 минуты.

Время пошло.

ГОТОВО? КАК ВАМ КАРТИНА? СКОРЕЕ ВСЕГО ВЫ НЕ ДУМАЛИ ПОДОБНОГО УВИДЕТЬ.

Теперь быстро ко 2-й колонке.

Пишем сверху "Чего мой клиент хочет достичь" и в 1-2 минутах пишем в столбик его потенциальные материальные и не материальные цели.

Пример: Построить дом своей семье, отдать детей на обучение за границу, заняться благотворительностью, побывать в 10 странах в следующем году.

Время по Время пошло. 

СДЕЛАЛИ? ИДЕМ ДАЛЬШЕ. 

Пишем "Почему для него это важно".
1-2 Минуты,

Время пошло. 

Поздравляю Вас с финишем простого упражнения, сейчас Вы лучше поняли Вашего потенциально клиента и теперь, Вы понимаете, какого формата предложения Вам нужно создавать.

4. Все!

Теперь, когда Вы лучше знаете рынок, спрос и Вашего целевого клиента ­ на  основании всего создайте стратегию развития своего проекта и предложения.  

 

Источник: Genius Marketing

Image

0 Комментарии

  • Пошаговая инструкция по аналитике ниш и оценке рынка.
  • AnyDayNews