Гайд по подготовке партнерского соглашения

Инструкция, как правильно составить партнерское соглашение?

Сообщение  146 Просмотры обновленный 1 месяц тому назад

Представьте, что вы вместе со своим коллегой, ведущим программистом, с которым работали последние 4 года в банке, придумали нечто невообразимое, так нужное рынку. Вы выбрали хорошую бизнес-модель и к вам присоединились сильные ребята в команду. Ваша идея приобрела вполне осязаемые черты и бизнес практически начал приносить деньги.

Если вообще не соблюдать правила гигиены, быть токсичным, не последовательным, корыстным, обманывать других, то до первых денег вообще не добраться. Представим, что все хорошо, вы все молодцы и не за горами время, когда пойдет первая серьезная прибыль. Тут рушатся воздушные замки, которые были так скрупулезно выстроены каждым членом команды. Первый думал, что он главный и он заберет 80% прибыли, так как именно он продал машину и на его деньги жила первое время вся команда. Второй думал, что два основателя получат по 50%, так как он программист и создал то самое приложение, на котором все сейчас зарабатывают. Третий и четвертый думали, что они получат долю в бизнесе, как только пойдут деньги, ведь они работали почти круглосуточно и получали значительно меньше, чем могли бы в том же банке.

В итоге бизнес под угрозой развала. А ведь всего бы этого можно было бы избежать, правильно договорившись на берегу. Как? С помощью коммуникации и совместной подготовки партнерского соглашения.

Партнерское соглашение — это базис отношений и основа для подготовки необходимых юридических документов. Я в этой статье не буду касаться юридических моментов, так как главное договориться, а уж подписать нужные документы помогут юристы. На своем опыте расскажу, к чему может привести несоблюдение правил гигиены бизнеса. Ведь основная задача партнерского соглашения — напомнить о договоренностях. Если что-то начинает идти не так, всегда можно будет достать документ и указать своим партнерам, как вы договаривались. Обычно этого достаточно.

Все наверняка слышали, что нельзя начинать бизнес с друзьями, нельзя не договариваться на берегу, нельзя нанимать себе друзей в сотрудники и т.д. Так вот, все эти ошибки я уже совершил и могу сказать, что это бесценный опыт, которым мне хотелось бы поделиться с вами.

Преамбула

  • Зачем вам партнерское соглашение?
  • Что было до того, как вы решили его составить?
  • Что может измениться после его составления?
  • Как часто мы будем пересматривать партнёрское соглашение?

1. Видение и стратегическое направление. (Раздел первый: деловые аспекты)

  • Что является нашим бизнесом?
  • Какую основную ценность мы несем?
  • На чем мы фокусируемся?
  • Чего мы хотим добиться?
  • Для чего это каждому из нас?
  • Какие проблемы нам необходимо решить?
  • Что является критерием достижения цели?
  • Какой будет экзит для каждого из нас?
  • Будем ли мы покупать другие бизнесы?
  • Будем ли мы расти органически или нет?
  • Готовы ли мы присоединиться к более крупному бизнесу?

2. Владение

  • Кто какие доли получает в бизнесе?
  • Кто чем вкладывается (деньги, время, опыт, связи и т.д.)?
  • Как происходит оценка стоимости компании?
  • Является ли держатель опциона владельцем и партнером?
  • Какие правила передачи доли в случае ухода из компании (рассмотреть разные варианты)?
  • Какие цели владения бизнесом мы приследуем в свете достижения общей цели?
  • Какие правила опционной программы, если она есть?
  • Кто занимается финансированием, если наступает кассовый разрыв?
  • По каким правилам?
  • Как вносятся вклады новых участников?
  • Кто имеет какие преференции?
  • Кто выступает доверенным лицом в переговорах с инвесторами?

3. Операционное управление: должности, роли и принципы

  • Кто за что отвечает и что делает?
  • Каковы четкие разграничения зоны ответственности?
  • Какая структура управления организацией (правление, генеральный директор, формы голосования и принятия решений)?
  • Какими принципами мы будем руководствоваться в построении управленческой структуры?

4. Трудовая деятельность и компенсации

  • Кто как и сколько работает?
  • Допускается работа еще где-то на стороне или фриланс?
  • Что необходимо согласовывать с партнерами, а что нет?
  • Допускается ли работа на конкурента, если человек уходит из партнерства?
  • У кого какая зарплата и прочие выплаты?
  • Как считаются премии?
  • Какие есть у кого привилегии (например, пользование корпоративным автомобилем)?

5. Стратегическое управление

  • Как владельцы могут влиять на принятие решений в компании?
  • Где границы зон ответственности?
  • Какие вопросы относятся к компетенции владельцев в рамках совета директоров?
  • Какая периодичность встреч?
  • Какими формами стратегического управления мы пользуемся?

6. Наши личные стили и эффективная совместная работа. (Раздел второй: отношения между партнерами)

  • Кто мы по типологии DISC?
  • Кто мы по типологии Майерс — Бриггс?
  • Какой у каждого из нас стиль управления?
  • Какие у кого страхи?
  • Какие у кого сильные стороны?
  • Какие у кого слабые стороны?
  • Как лучше всего с каждым коммуницировать и какие средства убеждения использовать?

7. Ценности

  • Что важно для нас сейчас?
  • Что важно в долгосрочной перспективе?
  • Какой у кого баланс я-семья-работа?
  • Какие личные ценности у каждого?
  • Какие у нас общекорпоративные ценности?

8. Партнерская межличностная справедливость

  • Какой вклад в бизнес вносит каждый из нас?
  • Что изменится со временем?
  • Что партнерство и компания даст каждому из нас?

9. Ожидания партнеров

  • Что мы ожидаем каждый от каждого?
  • Что мы ожидаем от самих себя?

10. Разработка правил поведения в нестандартных ситуациях. (Раздел третий: будущее бизнеса и партнерства)

  • Что будет, если придет сумасшедший успех?
  • Что будет, если начнутся серьезные убытки?
  • Что будет, если нам сделают предложение о покупке компании раньше запланированной оценки?
  • Что будет, если один из нас серьезно заболеет?
  • Что будем делать в случае смерти партнера?
  • Что будем делать, если один партнер вступит в межличностный конфликт с другим партнером?
  • Что если у партнера начнется кризис в семье или семейные проблемы?
  • Что будет, если основатель решит выйти из бизнеса?

11. Разрешение конфликтов и эффективная коммуникация

  • Как мы будем улаживать конфликты?
  • Где граница рабочего конфликта и межличностного конфликта?

Я очень рекомендую, прежде чем вступать в партнерство в новом или существующем бизнесе, сесть всем вместе и задать друг другу эти или подобные вопросы. На основе ответов можно создать партнёрское соглашение. Повторюсь, это не юридический документ. Для каждого бизнеса он будет уникален. Вопросы выше — это всего лишь мой пример. И помните — главное коммуникация.


0 Комментарии

  • Гайд по подготовке партнерского соглашения
  • AnyDayNews